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커뮤니티형 그룹 클래스
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👋🏻 클래스 필수 정보
- 수강 기간12개월 수강권
- 소통커뮤니티 그룹형
- 진행방식온라인 수업
커리큘럼
05:53:09
- OT본 강의를 소개합니다.FREE06:30PLAY
- 1강세일즈의 이해1- 무엇을 팔것인가FREE05:31PLAY
- 2강세일즈의 이해2-고객이 구매하는 원칙을 이해하라06:02
- 3강세일즈의 이해3- 4차 혁명 시대의 영업방식05:12
- 4강파이프라인 구축1 - 프리미엄 영업전략05:02
- 5강파이프라인 구축2 - 인사이트셀링 10단계08:35
- 6강파이프라인 구축3- B2B영업 파이프 라인과 구매사이클11:48
- 7강고객 상담화법1- QEA 클리닉으로 나의 강약점 찾기05:30
- 8강고객상담기법 2- 설득화법모델(QLRCQ)활용10:51
- 9강고객상담기법3-공감화법 (YOU&I) 활용06:06
- 10강고객의 욕구1 -요구에 반응하지 말고 욕구를 발굴해라10:03
- 11강고객의 욕구2-고객 요구의 우선순위 분석 대응법07:42
- 12강고객의 욕구3- 경쟁에 전략적으로 대처하여 승리하라07:42
- 13강세일즈는 효율이 아닌 효과성이다 1- 고객문제와 니즈를 발굴하고 심화시켜라08:27
- 14강세일즈는 효율성이 아닌 효과성이다2- 영업의 효율성보다 효과성을 높여라06:09
- 15강세일즈는 효율성이 아닌 효과성이다3- 효과성 높은 영업을 하는 법07:18
- 16강인사이트셀링 질문모델1-(정보) 질문의 역할과 기능 파악07:07
- 17강인사이트셀링 질문모델2- (질문)확인질문의 역할과 기능05:53
- 18강인사이트셀링 질문모델3- (질문) 정보질문의 역할과 기능05:47
- 19강인사이트셀링 질문모델4- (문제) 문제질문의 역할과 기능07:45
- 20강인사이트셀링 질문모델5-(문제) 문제확대질문의 역할과 기능07:25
- 21강인사이트셀링 질문기법6- (문제) 문제 질문과 문제 확대 질문의 개발법과 활용08:36
- 22강인사이트셀링 질문모델7- (해결) 해결질문의 역할과 기능06:56
- 23강인사이트셀링 질문모델8-(해결) 해결 확대질문의 역할과 기능07:15
- 24강인사이트셀링 질문모델9- (해결) 해결질문과 해결확대질문 개발법과 활용05:39
- 25강솔루션 전달법1- 특징과 장점의 역할. 그 기능을 이해하라05:49
- 26강솔루션 전달법2- 이점의 역할과 기능을 이해하라07:14
- 27강솔루션 전달법3- 특징, 장점, 이점 전달법을 효과적으로 활용해라07:44
- 28강고객 맞춤식 가치개발1- 6가지 질문으로 고객가치를 개발해라08:28
- 29강고객맞춤식 가치개발2- 마인드뱁과 가치뱁으로 고객 문제와 가치를 개발해라05:53
- 30강고객맞춤식 가치개발3- 고객가치 제안멘트는 이렇게 개발해라06:22
- 31강고객 저항처리와 예방1- 저항이 발생하는 이유를 분석해라09:16
- 32강고객 저항처리와 예방2- 저항을 예방하는 방법을 활용해라06:17
- 33강고객 저항처리와 예방3- 저항을 예방하고 설득하는 사례분석과 활용08:36
- 34강하이퍼포머의 멘트1- 4단계 오프닝 멘트 개발07:06
- 35강하이퍼포머의 멘트2- 3단계 클로징멘트 개발08:53
- 36강하이퍼포머의 멘트3- 오프닝과 클로징 케이스 스터디를 배워서 활용하기06:05
- 37강롤모델1 - 인사이트셀링의 10가지 성공요소06:55
- 38강롤모델2- 고객상담 성공 케이스 분석05:46
- 39강롤모델3- 실전 영업 성공사례08:53
- 40강10단계 상담질문전략 1-(1~2단계) 강점과 차별성 개발06:51
- 41강10단계 상담질문전략2-(3~5단계) 문제와 니즈 개발06:54
- 42강10단계 상담질문전략3 -(6~10단계) 6가지 질문 개발로 완성06:16
- 43강상담질문 전략 시트 개발 1단계 (솔루션과 문제 개발)06:21
- 44강상담질문 전략 시트 개발 2단계 (이점과 6가지 질문 개발)06:59
- 45강질문전략과 CRM 연계 방법07:52
- 46강하이퍼포머의 상담1- 프로셀러들의 상담화법 노하우06:59
- 47강하이퍼포머의 상담2- 프로셀러들의 차별성 개발 및 전달 노하우 활용07:36
- 48강하이퍼포머의 상담3- 공감과 설득노하우 활용07:13
담당 선생님한재진
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